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Renata Célia

Técnicas de Vendas I

Técnicas de Vendas

“Não são nem as espécies mais fortes, nem as mais inteligentes as que sobrevivem, mas sim aquelas que melhor se adaptam às mudanças no ambiente”.

                                                                                                                                             Charles Darwin

-         Um pouco de História.

Podemos considerar que o comércio entre os povos, ou na forma de troca de mercadorias (escambo) ou envolvendo produtos considerados valiosos, como metais e pedras preciosas, se iniciou ao mesmo tempo que a formação da sociedade. No início tinha como objetivo satisfazer a necessidade de sobrevivência e era totalmente baseado em uma relação de troca. Trocava-se uma pele curtida por dois porcos, etc. O que se tinha sobrando, trocava-se pelo que faltava. As trocas também se davam somente no nível familiar e não havia uma organização formal para sua efetivação. Com a formação das vilas e povoados, foram aparecendo as feiras, esta sim já uma forma mais formal de comércio, mas que ainda era personalizada pelos próprios produtores que iam trocar as mercadorias que produziam. Uma característica deste período é que não se precisava de vendedores. Ou seja, nós ainda não existíamos !

Com o aparecimento das chamadas Grandes Civilizações - Egípcia, Grega e Romana, principalmente, surgiram cidades e toda a estrutura típica de uma grande metrópole, como lojas, armazéns, padarias, etc. Surgiram também necessidades mais sofisticadas, requeridas pelas classes dominantes em cada cultura, como os Faraós, suas famílias e sacerdotes, os Imperadores, Senadores e senhores do poder : Toda uma classe de ricas famílias de políticos e figuras importantes. Iniciou-se então um forte intercâmbio de mercadorias entre as várias partes do velho mundo e a Ásia, especialmente o Egito. Todas as mercadorias eram transportadas por caravanas ou por povos navegadores como os Fenícios. Podemos considerar estes como os primeiros vendedores de fato, comprando e vendendo mercadorias de um lado para o outro.

Duas características importantes deste momento econômico:  "A Produção era menor que a Demanda" e "Havia pouca ou nenhuma Concorrência".

Interessante observar que estas duas características perduraram até o início do Século 20, nos países desenvolvidos, como Estados Unidos e países Europeus. No Brasil podemos considerar que tínhamos esta situação de mercado até os anos 50, para a maior parte dos produtos manufaturados.

Técnicas de Vendas

Olá encontrei este material na internet e acredito que irá ser útil para o nosso negócio, farei as postagens em módulos para que os posts não fiquem muito carregados.
Os créditos destes material deverão ser dados à Top Marketing Consultores.
Se preferir baixar o conteúdo aqui está o site:http://www.educadoread.com.br/index.php?secao=paginas/tecnicas-de-vendas

Espero que goste

Sucesso!

Primeiro Degrau

Este programa reconhece as Consultoras Estrelas que conquistaram, no mínimo de 3.600 pontos no trimestre em pontos pessoais pagos.
Ao atingir pela primeira vez o status de Consultora Estrela, você receberá o broche da Escada do Sucesso com a pedra referente ao total de pontos pagos no trimestre e uma pequena placa número 1, que corresponde ao total de trimestres que você atingiu esta meta.


Consultora Estrela de Safira: 3.600 pontos

Consultora Estrela de Rubi: 4.800 pontos

Consultora Estrela de Diamante: 6.000 pontos

Consultora Estrela de Esmeralda: 7.200 pontos

Para mais informações entre em contato pelos tel: 
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Mas como irei dedicar tempo a mim mesmo?

Quando falamos em dedicar tempo para nós mesmos sempre vêm em nossas cabeças as afirmações e perguntas que nos perturbam:
Mas eu tenho que trabalhar!
Tenho que cuidar da casa!
E o almoço quem vai fazer?
E as crianças como ficarão?
E os meus estudos?
O meu dia é muito ocupado para pensar nisso.
Estas dúvidas são questionadas por milhares de pessoas todos os dias, mas tem uma diferença entre as pessoas que só questionam e continuam a viver e as outras que questionam e param de viver para si mesmo. As que continuam a viver fazem o que é mais importante, as prioridades. Elas vão fazer todas as suas tarefas, mas usando a sua lista de prioridades e sem esquecer que a maior prioridade de suas listas são elas próprias. Por que quando estamos bem conseguimos contagiar todos ao redor seja no trabalho ou em casa.
Você deve estar pensando:
Na teoria isto tudo é muito fácil, eu quero ver na prática. Pois eu vou dizer como. Comece seu dia dedicando alguns minutos a você seja para se alongar, tomar o café da manhã mais demorado ou até mesmo cuidar da sua aparência. Depois planeje o que é mais importante ser realizado no dia, nesta hora seria bom ter uma agenda ou caderno para consultar durante o dia todo, anote todos seus afazeres por ordem de prioridades e vá realizando suas tarefas conforme a sua lista. Se não der tempo de fazer tudo, no dia seguinte comece da onde parou. Com determinação e planejamento você verá que dá tempo de realizar tudo e ainda se divertir. Não tem necessidade de ficar rodando em círculos sem chegar a lugar nenhum.
Não esqueça que a pessoa mais importante para você tem que ser VOCÊ.
Sucesso!

Passo a Passo do Sucesso

COMO UMA CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE, VOCÊ PODE:

• Obter lucro sobre suas vendas
• Ganhar prêmios para ajudá-la a construir o seu negócio

COMO UMA CONSULTORA ESTRELA, VOCÊ PODE:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber reconhecimento especial
• Ganhar prêmios maravilhosos 

COMO UMA INICIADORA ESTRELA INDEPENDENTE, VOCÊ PODE:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 4% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos pelas suas Iniciadas Diretas

COMO UMA LÍDER DE GRUPO DE VENDAS INDEPENDENTE, VOCÊ PODE:
• Obter lucro sobre suas vendas 
• Receber bonificação de 6% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas
Iniciadas Diretas Ativas

COMO UMA FUTURA DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE, VOCÊ PODE:


• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas


COMO UMA DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE, VOCÊ PODE:


• Obter lucro sobre suas vendas 
• Receber bonificação de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas
• Receber bonificação de 9% a 13% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos de toda a sua Unidade
• Receber bônus de Volume sobre o total de pontos pagos da sua Unidade no mês
• Participar de viagens internacionais para Diretoras Top
• Participar do Programa do Carro Mary Kay


COMO DIRETORA NACIONAL DE VENDAS INDEPENDENTE, VOCÊ PODE:


• Receber bonificação sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos de Iniciadas Diretas Ativas de 4%, 9% ou 13%
• Receber bônus da Unidade Pessoal** 13% sobre a produção da Unidade 5% por conta do Bônus de Volume da Unidade
• Receber bônus sobre Unidades de 1ª Geração, de 5% a 8%, dependendo da produção em pontos da Unidade no mês
• Receber bonificação sobre Unidades de 2ª Geração de 3%
• Receber bonificação sobre Unidades de 3ª Geração de 2%, se obedecidos alguns números
• Receber bônus para o desenvolvimento de novas Diretoras de 1ª Geração (a partir da sua Unidade pessoal) de R$ 6.000,00***
• Receber bônus para o desenvolvimento de novas Diretoras Nacionais de R$ 12.000,00 ***
• Participar de viagens exclusivas para Diretoras Nacionais


**Além deste valor, se a nova Unidade mantiver uma produção mínima acumulada de 150.000 pontos no ano-Seminário, sem nenhum tipo de dobra, a Diretora Nacional de Vendas receberá um bônus anual de um quinto deste valor, ou seja, R$ 1.200,00. ***Além deste valor, enquanto mantiver os números mínimos de unidades em 12/6, 11/7 e 10/8 na data de aniversário de sua Diretora Nacional descendente, a Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente receberá um bônus de mesmo valor, ou seja, R$ 12.000,00


NO PROGRAMA DO CARRO, VOCÊ PODE OBTER O DIREITO DE USAR:


• Um Vectra cor-de-rosa para a Diretora de Vendas Independente
• Um Corolla cor-de-rosa para a Diretora Nacional de Vendas Independente



Para mais informações entre em contato pelos tel: 
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Construa uma Carreira de Sucesso!

Você pode oferecer os produtos no seu tempo livre e desta forma ganhar dinheiro extra para complementar sua renda. Ou você pode 
aumentar seu potencial de ganhos compartilhando a oportunidade Mary Kay com outras mulheres.

Encontro pessoal

Aprenda tudo sobre cuidados com a pele, técnicas de maquiagem e compartilhe com suas clientes, amigas e familiares, oferecendo 
um excelente serviço personalizado.Todas ficarão encantadas com os produtos Mary Kay® ideais para seu tipo de pele e com a vantagem de poderem experimentar antes de comprar.

Venda de produtos

A venda de produtos é a primeira via de ganhos de uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Realize Sessões
de Cuidados com a Pele, reuniões com amigas ou uma Sessão de Maquiagem para demonstrar os produtos. Além disso, você contará com todos os folhetos e ferramentas que a companhia desenvolve especialmente para que suas clientes conheçam todas as linhas de produtos Mary Kay.

Desenvolvimento de equipe.

Compartilhe a oportunidade de carreira e ajude outras mulheres a realizarem seus sonhos. Ao desenvolver uma equipe você
não apenas cresce na carreira independente como também aumenta seus ganhos obtendo uma participação nas vendas do seu time. Desenvolva sua carreira independente Mary Kay até atingir o nível de Diretora de Vendas Independente e obtenha possibilidades de ganhos ilimitados.

Incentivos e Reconhecimentos

O que Motiva Você?

Um lindo carro cor-de-rosa? Uma viagem internacional inesquecível? Ou um maravilhoso bracelete de diamantes?
Com seu negócio Mary Kay, você pode planejar seus sonhos e conquistá-los! A partir do primeiro dia, você pode começar a ganhar dinheiro e conquistar reconhecimentos com suas vendas e receber bonificações, de acordo com seu desenvolvimento na carreira Mary Kay. Mary Kay oferece um plano de carreira e programas de reconhecimento dos mais generosos da indústria de venda direta.Globalmente, a Companhia investe mais de $50 milhões por ano em reconhecimentos e bonificações para a força de vendas independente.

Carros cor-de-rosa

Com o programa do carro da carreira Mary Kay, você pode ir em busca de seus sonhos em muito estilo.
As mulheres que dirigem o carro cor-de-rosa param o trânsito. Desde que Mary Kay entregou o primeiro carro rosa em 1969, mais de 100.000 membros independentes da força de vendas ao redor do mundo já tiveram o privilégio de dirigir um troféu sobre rodas.

Viagens inesquecíveis

O mundo é um playground para a força de vendas de sucesso. 
Todos os anos, a Mary Kay oferece para sua força de vendas de maior sucesso viagens de reconhecimento para algum destino inesquecível em torno do mundo, como Havaí, Sydney, Paris e Ilhas Mauricio.


Reconhecimentos dignos da realeza

Mary Kay Ash acreditava em mulheres recebendo reconhecimentos dignos da realeza. 
Visualize-se pegando em sua caixa de jóias um anel ou um bracelete de diamantes. Se você pode sonhar, você pode ganhá-lo. Com os programas de reconhecimento da Mary Kay você estará limitada somente por sua habilidade de acreditar em você mesma para conquistar seus sonhos.

Para mais informações entre em contato pelos tel: 
(11) 2803-1153/ 85147006 ou pelo
 e-mail: adedicacaocomigo@hotmail.com

Como ser uma Consultora Mary Kay?

1 - Contate uma Consultora de Beleza Independente

Para iniciar seu negócio independente, é necessário contatar e se cadastrar com uma Consultora de Beleza Independente. Ela responderá suas dúvidas e a ajudará a entender mais sobre a oportunidade de negócio Mary Kay. A Mary Kay é uma empresa de vendas diretas e tem como diferencial, além da revenda de produtos de altíssima qualidade, a oportunidade de uma carreira independente.

Para mais informações entre em contato pelos tel: 
(11) 2803-1153/ 85147006 ou pelo
 e-mail: adedicacaocomigo@hotmail.com


Meu Nome é Renata e Meu Código é 306278

2 - Cadastre-se on-line e obtenha todas as ferramentas que você precisa para se tornar uma Consultora e começar a ganhar dinheiro

Preencha o cadastro on-line, adquira seu Kit de Beleza e comece seu negócio. Em seu Kit de Beleza, você encontrará: produtos para demonstrar e vender, materiais impressos com orientações e ferramentas de vendas.

3 - Deixe sua vida mais bela. Renda extra, maior flexibilidade de horário - só depende de você

Uma oportunidade de obter lucros por meio da venda dos produtos Mary Kay. Conquiste reconhecimentos como carros, jóias e viagens, e aumente seu potencial de ganhos compartilhando a oportunidade Mary Kay com outras mulheres.

Estou à disposição para esclarecer as dúvidas que possam surgir ao longo do seu percurso.

Conte Comigo!

Renata

Mary Kay Ash - Fundadora da Empresa

Encantadora. Inspiradora. Uma história de sucesso única. Ao longo dos anos, muitos líderes de sucesso têm surgido, mas nenhum tão singular quanto Mary Kay Ash, a fundadora da Mary Kay. Seu sucesso deixou uma marca permanente nos negócios dos Estados Unidos e abriu as portas para que mulheres ao redor do mundo pudessem experimentar o êxito em seus próprios termos.

“Você pode!”

Estas palavras representam a essência de Mary Kay Ash e da Companhia que ela criou. É a essência a acompanhou por todo o seu crescimento, em Hot Wells, Texas. Quando ela enfrentava situações novas, sua mãe dizia: “Você pode Mary Kay, você pode.” Mary Kay Ash fez mais do que abraçar esse espírito tão inspirador – ela o passou adiante, por meio de uma empresa notável, queinspira pessoas em todo o mundo.

A história dessa companhia não teve início antes de Mary Kay Ash enfrentar uma situação muito familiar para muitas mulheres. Depois de 25 anos trabalhando no mercado de vendas diretas, Mary Kay Ash renunciou sua posição como diretora de treinamento nacional, quando um homem a quem ela havia treinado foi promovido a uma posição com o dobro do seu salário. Sua resposta foi visionária. Primeiro, começou a escrever um livro que ajudaria mulheres a conquistarem oportunidades que haviam sido negadas a ela. Mas logo ela percebeu que estava criando um plano que poderia fazer muito mais do que dar conselhos. Esse livro constituiu a base de uma nova oportunidade, na qual mulheres poderiam desenvolver seus talentos e alcançar sucesso ilimitado.

“Vislumbrei uma companhia na qual qualquer mulher poderia ter tanto sucesso quanto desejasse. As portas estariam abertas às oportunidades para as mulheres que estiverem dispostas a pagar o preço e tiverem coragem para sonhar.”

Assim, em 1963, com toda a experiência adquirida, seu plano e uma economia de 5 mil dólares, Mary Kay Ash pediu a ajuda de seu filho Richard, que na época tinha 20 anos e criou Beauty by Mary Kay. A princípio, essa era uma companhia dedicada a tornar a ainda mais bela a vida das mulheres. Ela foi fundamentada pela Regra de Ouro – não em princípios de mercado competitivos –, por isso desenvolve as pessoas rumo ao sucesso, baseando-se sempre nas seguintes prioridades: fé em primeiro lugar, família em segundo e carreira em terceiro. Era uma companhia, como a própria Mary Kay Ash dizia, “com coração”.

“O sucesso [de Mary Kay] é muito mais profundo do que apenas dólares e centavos, prédios comerciais e ativos. Para mim, o verdadeiro sucesso de nossa Companhia pode ser mensurado pelas vidas que temos tocado e dado esperança.”

Hoje, sua visão, sua valentia e seu forte espírito continuam a trazer oportunidades para que mulheres atinjam seu potencial e tornem seus sonhos realidade. Com mais de 1,8 milhão de Consultoras de Beleza Independentes espalhadas pelo mundo, nossa Companhia continua o legado de Mary Kay Ash, ao inspirar, enriquecer e fortalecer ou dar poder as mulheres, para que elas façamgrandes coisas.